销售人员的基本薪酬模式
2014-04-24 | 阅读 1702 | 来源: 广东鹏程万里人才网
摘要:

大部分企业的利润都是靠一线的销售人员创造的,销售人员在企业中具有举足轻重的地位,因而,销售人员的薪酬设计在企业的管理中占据着非常重要的位置。惠州招聘网小编整理了企业销售人员薪酬设计中的基本薪酬模式,供大家参考。

大部分企业的利润都是靠一线的销售人员创造的,销售人员在企业中具有举足轻重的地位,因而,销售人员的薪酬设计在企业的管理中占据着非常重要的位置。惠州招聘网小编整理了企业销售人员薪酬设计中的基本薪酬模式,供大家参考。

 

(一)纯工资制

 “纯工资制” 即销售人员的全部收入,无论销售量大小,事先均已固定。企业根据销售人员本年度的工作业绩、表现等各项因素,确定下一年度薪水的增减幅度。这种方式较少被企业采用。

 

 (二)底薪+奖金制

 “底薪+奖金”指的是销售人员的薪酬收入由基本工资和完成一定销售目标的奖金两部分构成。一般外企均采用此种分配制度,销售代表一般底薪2,0003,000/月,销售主管、经理级底薪4,0006,000/月,奖金一般占总收入的20%40%。评定奖金的标准,除了销售指标的达成率外,还有铺点、陈列、促销活动执行情况,竞争信息汇报,售后服务等多项评定标准。

 

(三)底薪+提成制

 “底薪+业务提成”是指销售人员的工资收入由基本工资和销售提成两部分构成。一般情况下,销售越是困难,销售业绩对销售人员的主观能动性依赖越大,则相应的销售业务提成比例就会相对高。多数中国企业采用此种分配制度。一般企业底薪、200600元,提成比例根据销售额大小从1%10%不等。另外,也有企业根据销售指标的达成比率提取,提成收入(即风险收入)占总收入的60%80%

“底薪+业务提成”的薪酬模式又可区分为“高底薪+低提成”与“低底薪+高提成”两种薪酬模式。惠州招聘网小编认为,前者能保证销售人员的稳定性,用较高的稳定工资收入稳定销售人员与企业之间的工作关系;后者则以销售人员的工作业绩为导向,以销售人员的业绩核定其绝大部分的工资收入。

 

(四)底薪+业务提成+奖金制

 “底薪+业务提成+奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成。

该薪酬模式同时综合了基本工资、业务提成和奖金三种报酬的优势,能充分发挥薪酬在调动销售人员主观能动性方面的激励性。其中,业务提成能激励销售人员追求优秀的业绩,而奖金则会促使销售人员更加关注其销售行为。惠州招聘网小编提醒,这种薪酬模式在无形中增加了企业的薪酬管理成本,增加了薪酬制度操作的专业性,并且销售额的核定、业务提成率、奖金发放率等方面的核定也存在较大的困难。

 

(五)纯业务提成制

 “纯业务提成制”也叫佣金制,即销售人员的收入完全来自于销售额的提成。这种提成制目前在国内的小型企业、乡镇企业、私营企业广为盛行,俗称“销售包干制,”企业只管理生产而不管理销售人员。采用百分之百提成制。

该薪酬模式的优点显著,激励性很强、操作简便,维护成本低。惠州招聘网小编提醒,在该薪酬模式下,销售人员面临着全部的销售风险,这种情况下销售人员会受经济利益驱使,有可能出现为了其个人的短期收益而损害企业形象及长远利益的情况。同时,该薪酬模式还会导致销售人员之间的恶性竞争,削弱了销售队伍的稳定性和凝聚力。

 

以上五种薪酬模式都各有其优劣势,惠州招聘网小编提醒各企业要考虑销售人员的素质和企业销售的产品再决定采用何种薪酬模式,做到灵活处理,并根据具体情况适时调整。

 

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